وقتی سعی نمی کنیم خودسرانه باشیم ما می گوییم: “ما یک یا دو چیز می دانیم” در مورد بازار محتوای مراقبت های بهداشتی ng. ما کمی تاریخ داریم. تقریباً از اولین روز کار در زیست رایان (در سال 2006)، ما برای خوانندگان ما. و این مدتها قبل از اینکه کسی اصطلاح “بازاریابی محتوارا ابداع کند، بود. .”
به خاطر داشته باشید که این یک سخت‌کوش اما طولانی‌مدت است. استراتژی بازاریابی. و همه چیز درست است … برای ما بسیار خوب کار کرده است. در طول سال‌ها، ما از ایمیل‌ها، کتابخانه مقاله آنلاین (که متعاقباً به عنوان وبلاگ شناخته شد)، خبرنامه‌های الکترونیکی، صوتی/پادکست، تماس‌های کنفرانس و موارد دیگر استفاده کرده‌ایم.
با برداشتن گامی دیگر، مجموعه‌ای از سی دی ممتاز ایجاد کردیم که از طریق اقتصاد پزشکی. زیست رایان همچنین با Dental Economics همکاری کرد و یک موسسه معتبر ایجاد کرد. و ستون بازاریابی آموزشی.
به طور خلاصه، بازاریابی محتوا چیز جدیدی نیست… فقط نام جدیدی به آن داده شده است. ما آنچه را که موعظه می کنیم در ایجاد محتوای جالب، مفید، آموزنده و آموزشی برای مخاطبین.
بر اساس طراحی، بازاریابی محتوا نمی کند به صراحت یک برند، محصول یا خدمات را تبلیغ کنید. به طور کلی، خوانندگان به دنبال اطلاعات موضعی و به موقع هستند یا می خواهند در مورد یک محصول یا خدمات بیاموزند. مفهوم اصلی این است که محتوا درگیر می شود و علاقه را برمی انگیزد… شما به جای “سخت فروش” در حال آموزش هستید.
این رویکرد اطلاعات ارزشمند و عملی را در زمانی ارائه می‌کند که مخاطب می‌خواهد یاد بگیرد. با طراحی، مواد رایگان زیادی را فراهم می کند، در حالی که شما را به عنوان یک متخصص یا مرجع مورد اعتماد قرار می دهد. در نهایت، درصد مشخصی از مخاطبان شما را جستجو می‌کنند و چون بیشتر می‌خواهند، هزینه خدمات را پرداخت می‌کنند.
مزایای عالی بازاریابی محتوا
ایجاد و انتشار محتوای با کیفیت برای مخاطبان مراقبت‌های بهداشتی بازپرداخت و مزایای زیادی دارد. در اینجا برخی از دلایلی وجود دارد که تولید محتوای خوب تحقیق و نوشته شده یک سرمایه گذاری ارزشمند است:
-
اطلاعات آموزنده و مفیدی را برای خوانندگان. خوانندگان حوزه سلامت احتمالاً افرادی هستند که تشنه جزئیات معتبر در مورد یک موضوع یا موضوع مرتبط با سلامت یا روش. خوانندگان ممکن است بیماران آینده نگر یا شاید دوست یا عضو خانواده.
-
بهینه‌سازی موتور جستجو را گسترش می‌دهد (سئو). زمانی که محتوا به دیده شدن و رتبه بندی نتایج جستجو کمک می کند، یک مزیت کمتر آشکار، اما بسیار ارزشمند است. البته، گوگل یک بازیکن مسلط در صنعت است، اما همه موتورهای جستجو دوست دارند محتوای تازه. انتشار منظم اطلاعات جدید و تخصصی که از کلمات کلیدی مرتبط در متن، عنوان، سرفصل‌ها و جاهای دیگر در سرتاسر محتوای شما استفاده می‌کند، به‌علاوه SEO است.
-
آگاهی و اعتبار برند را تقویت می کند. محتوای متقاعد کننده و خوب نوشته شده (همراه با موقعیت پیج رنک قوی) به برند شما اجازه می دهد تا دیده شود و به دنبال آن باشید. این بستری است برای نشان دادن مرتب تخصص شما.
-
اعتماد و وفاداری به برند را القا می کند. پس از به دست آوردن موقعیت رهبری در ذهن خواننده، آنها احتمالا به شما به عنوان یک منبع قابل اعتماد نگاه می کنند و در آینده باز خواهند گشت. ایجاد اعتماد و تجربه مشتری از نقاط اتصال مهم هستند.
-
فالوورهای رسانه های اجتماعی شما را افزایش می دهد. محتوای دیجیتال و موضوعات اغلب برای استفاده طراحی می‌شوند در چندین شکل یا فرمت. برای مثال، محتوای وبلاگ/مقاله معمولاً از طریق پلتفرم‌های اجتماعی به صورت متقابل تبلیغ می‌شود.
-
سرنخ ها و مشتریان بالقوه ورودی را تحریک می کند. عمداً در اینجا “فروش سخت” وجود ندارد، اما مخاطبان خواندنی اغلب به صفحات محصول وب سایت یا صفحات فرود کشیده می شود. معمولاً سؤالات مستقیم و فرصت‌ها و سرنخ‌های فروش واجد شرایط خود را دنبال می‌کنند.
-
تولید محتوا مقرون به صرفه و کارآمد است. برآوردها حاکی از آن است که هزینه تولید محتوا حدود 60 درصد کمتر از بازاریابی سنتی است. گزینه ها. با گذشت زمان، بازاریابی محتوا معمولاً یک پاسخ قوی و تولید سرنخ ایجاد می کند.
-
از طریق به اشتراک گذاری اطلاعات، مخاطبان را گسترش می دهد. به عنوان یک منبع قابل اعتماد، اطلاعات آنلاین واقعاً خوب در بین خوانندگان به اشتراک گذاشته می شود … با برخی از مطالب بیشتر از سایرین. محتوایی که به اشتراک گذاشته می شود احتمالاً سرگرم کننده، به موقع و تحریک کننده خواهد بود. این موارد ممکن است شامل مواردی باشد که سرگرم کننده و بسیار مرتبط هستند.
چک لیست کانال: بازاریابی محتوای مبتنی بر مصرف کننده برای مراقبت های بهداشتی
بازاریابی محتوا، به ویژه برای مراقبت های بهداشتی، بسیار بیشتر از ایجاد یک وب سایت و یک مقاله وبلاگی ماهانه (یا فقط گاه به گاه) است. تولید محتوای واقعا عالی، ستون فقرات بسیاری از برنامه های بازاریابی استراتژیک پیچیده (و موفق) در مراقبت های بهداشتی است.
علاوه بر قالب‌های آشنا، چه تعداد از این انواع محتوا بخشی از برنامه بازاریابی شما برای ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعات آنلاین، و درگیر کردن مخاطب با نام تجاری خود هستید؟
- مقالات/وبلاگ‌ها
- صوتی/پادکست
- واقعیت افزوده
- مطالعات موردی/وبلاگ های مراقبت های بهداشتی
- مسابقات
- تظاهرات
- کتابهای الکترونیکی
- اخبار الکترونیکی
- ارائه پرسش و پاسخ و پرسش و پاسخ
- ارائه ها/پست های مهمان
- راهنمای نحوه انجام
- اینفوگرافیک/تصاویر
- ابزارها/محتوای تعاملی
- مصاحبه با کارشناسان بهداشت و درمان/پزشکان
- فهرست/چک لیست
- جلسات چت زنده
- اخبار
- عکس‌ها/گالری‌ها
- پادکست (به عنوان مثال، از طریق بازاریابی محتوای دیجیتال صوتی)
- خبرنامه های چاپ شده
- قالب امتحان
- شناسایی/جوایز
- تحقیقات بهداشت و درمان/مقاله سفید
- سمینارها/ارائه های مراقبت های بهداشتی
- پست های اجتماعی
- آمار، حقایق، یافته‌ها
- نظرسنجی/نظرسنجی
- توصیه‌ها/نقل‌ها
- کانال ویدیوها/YouTube
- صدای بیمار
- تماس‌های کنفرانس مانند وبینار
به گفته افرادی که این نوع داده ها را بررسی می کنند، پیش بینی می شود که کمپین های محتوا محور امسال و سال آینده افزایش یابد. ابزارهای فناوری جدید مانند واقعیت افزوده به چک لیست جعبه ابزار محتوای شما خواهند پیوست.
به‌نظر می‌رسد که محبوبیت انفجاری دستگاه‌های تبلت، بازاریابی محتوا را به عنوان کانالی جذاب برای دستیابی به مصرف‌کنندگان محاسباتی تلفن همراه سوق داده است. [پیو اینترنت تحقیقات]
ایجاد عالی
بازاریابی محتوای مراقبت‌های بهداشتی، از نظر تئوری، می‌تواند تقریباً برای هر وضعیت مراقبت‌های بهداشتی ایجاد شود. اما، ما متوجه شده‌ایم که در موقعیت‌های تجارت به کسب و کار (B2B) و تجارت به پزشک (B2D) مناسب‌ترین و مؤثرترین است. در حالی که معمولاً یک کسب و کار به مصرف کننده (B2C) یا پزشکی-به-بیمار (MP2P) نیست بازاریابی مراقبت های بهداشتی، بازاریابی محتوا همچنین می تواند برای تصمیم گیری های پرمخاطب و متفکر بیمار (اعتیاد، پزشکی باروری و غیره) به خوبی کار کند
در اینجا چند ایده راهنما برای ایجاد محتوا آورده شده است:
ابتدا گوش کنید. مخاطب به چه چیزی علاقه دارد؟ یک وسوسه قوی، اما نادرست، برای ایجاد محتوا بر اساس چیزهایی که بیشتر مورد علاقه شما هستند وجود دارد. در عوض، موضوعاتی را مشخص کنید که بیشترین علاقه را برای خوانندگان شما دارند. موضوعات به موقع مخاطب را که شامل اشتیاق، ترس و اضطراب می شود، شناسایی کرده و با آنها صحبت کنید.
موضوعات “دکمه داغ” بیماران یا رهبران این حرفه چیست؟ به انجمن ها، گروه های فیس بوک و گروه های بحث گوش دهید. رایج ترین عبارات جستجو چیست؟ آیا شیوه های رقابتی یا اینفلوئنسرهای حرفه ای در مورد مسائل یا سوالات عمده صحبت می کنند؟ موضوعات جدید یا به موقع در حال بحث چیست؟ چه چیزی باعث تغییر در این حرفه می شود؟
چه موضوعاتی ارزشمند، به موقع، پیشرو یا مد روز هستند؟ آیا پیشرفت هایی در این حرفه یا رویه ها وجود داشته است؟ چه چیزی در افق است و احتمالاً بر بیماران، شیوه ها یا حرفه تأثیر می گذارد؟ از چه رهبرانی می توانید نقل قول کنید و با دیدگاه آنها موافق یا مخالف باشید؟
به یک داستان سرای متقاعد کننده تبدیل شوید. بیاموزید که چگونه با گفتن داستانی که توجه خوانندگان را به خود جلب کرده و جلب می کند، خوانندگان خود را درگیر کنید. هر موضوع احتمالی برای این قالب مناسب نخواهد بود. اما وقتی اینطور باشد، ساختار داستان نویس شما احتمالاً محتوا و ارتباطات را بهبود می بخشد. .
ما می توانیم کمک کنیم
در حالی که زیست رایان یک مدافع بزرگ برای بازاریابی محتوا و تبلیغات محتوا، ما آن را به همه مشتریان خود توصیه نمی کنیم. به طور کلی، بازاریابی محتوا مستلزم سرمایه گذاری زمان و تلاش توسط ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی، و ممکن است به ویژه ابزار خوب و مقرون به صرفه ای برای مشاغل کوچکتر یا اقدامات پزشکی محلی و محله ای نباشد.
برای مشتریان نهادی ما (مثلاً , داروها، دستگاه. برنامه های بهداشتی شبکه های بیمارستان و گروه بزرگتر عملکردهای پزشکی) منطقی است. و این خدماتی است (وبینارها، پادکست‌ها، سمینارهای شام، کتابهای الکترونیکی، وبلاگ‌ها، اتوماسیون بازاریابی) که ما می‌توانیم ارائه کنیم.
اگر می‌خواهید از کمک ما در زمینه بازاریابی محتوا استفاده کنید، به سادگی با ما تماس بگیرید برای شروع.
