یکی از پویایی ها و چالش های منحصر به فرد در طراحی یک برنامه بازاریابی مراقبت های بهداشتی، span class=”adverb”>به درستی پیش بینی کنید چرا مردم خرید می کنند. یک طرح خدمات بهداشتی و پزشکی نیازهای آینده یک مخاطب همیشه حاضر را در نظر می گیرد. همانطور که عبارت آشنا به ما یادآوری می‌کند، چالش این است که امروز مشتریان را برای راه‌حل‌هایی که فردا به آنها نیاز دارند، درگیر کنیم.
خوانندگان همیشگی ما می‌دانند که هیچ‌کس برای خرید «یک جراحی» یا یک درمان پزشکی به خرید نمی‌رود. ما پاسخ را در مقالات قبلی داده ایم. بیماران آینده نگر برای نوعی از رفاه شخصی خرید می کنند.
چرا مردم خرید می کنند چک لیست
یک تصور رایج (اما به طور کلی نادرست) این است که یک پزشک، گروه پزشکی یا بیمارستان باید توانایی های خود را تبلیغ کند. برنامه بازاریابی آنها دلیل یا دلایل اساسی را برای خرید هر محصول یا خدماتی در نظر نمی گیرد .
لیست زیر تقریبا همیشه زیرمجموعه ای از ارائه شادی است. و داشتن درک خوب از انگیزه یا طرز فکر خریدار، توانایی هدف گذاری و فروش شما را بهبود می بخشد<.>. جف آیلینگ، کارشناس بازاریابی چریکی و نویسنده، ده‌ها دلیل را فهرست می‌کند. اینها 10 دلیل اول لیست او هستند. مردم به:
خرید می‌کنند
- کسب درآمد بیشتر
- راحت تر باشید
- جذب ستایش
- افزایش لذت
- چیزهای زیبایی داشته باشید
- از انتقاد بپرهیزید
- کار آنها را آسان تر کنید
- سرعت کار آنها را افزایش دهید
- با جونزها همراه باشید
- احساس مجلل کنید
این چک لیست تقریبا بی پایان…
برای آگاهی و اهداف برنامه ریزی شما، در اینجا مجموعه ای از برخی از رایج ترین انگیزه ها آورده شده است. چرا مردم خرید می کنند.
- برای دسترسی به فرصت ها
- جذب جنس مخالف
- برای اجتناب از تلاش
- برای جلوگیری از تلاش فیزیکی
- برای جلوگیری از مشکل
- تا پذیرفته شود
- برای سرگرم شدن
- برای هیجان زده شدن یا به دست آوردن هیجان
- شیک بودن
- برای آگاه شدن
- کارآمدتر باشد
- برای سازماندهی
- محبوب بودن
- مد روز یا مبتکر بودن
- بی نظیر بودن یا خاص بودن یا احساس مهم بودن
- برای تناسب اندام و سلامت
- برای خرید با قیمت کمتر و/یا ارزش بالاتر
- برای صرفه جویی در انرژی
- برای تقلید از دیگران
- برای فرار یا اجتناب از درد
- برای فرار از استرس
- احساس ارتباط با دیگران
- احساس امنیت یا اعتماد به نفس
- احساس برتری کردن
- احساس کنید یا جوانتر به نظر برسید
- برای به دست آوردن راحتی
- تحسین دیگران را به دست آورید
- برای ارضای کنجکاوی
- برای داشتن آرامش
- داشتن چیزی که کمیاب است
- برای به جا گذاشتن میراث
- برای افزایش شهرت
- برای محافظت از خانواده
- برای راضی کردن یک اشتها
- برای صرفه جویی در زمان یا برای راحتی کار
این چک لیست را به عنوان یک ایده برای برنامه ریزی و تبلیغات مراقبت های بهداشتی در نظر بگیرید. ارتباط مستقیمی با خرید انگیزه. Pافراد برای جلوگیری از درد یا ضرر، یا برای به دست آوردن چیزی مثبت یا لذت بخش است. در نهایت، تنها دلیلی که مردم مراقبت های بهداشتی را خریداری می کنند، شادی است.
